我在汽車業務的圈子，應該算是那種，規規矩矩的乖乖牌。
賣車規規矩矩，私生活規規矩矩；就算想提升業績量，都會選擇到書局看書進修，不會喝酒應酬。
看似模範生的舉止，但非一般人所想，業績會成長很多。
事實上，我幾乎把銷售的書籍都看遍了，差不多會了七八成，應付客戶也不再感到為難。
但為何業績量還是沒增加？雖不像新手那樣差勁，卻也只能持平？這不像是我進汽車業務時立下的目標。
困擾很久了，始終想都想不通。
是經驗嗎？還是哪裡做不好...........有天吃中飯時，助理提起我的問題，就是出在基盤人脈的轉介紹率不足。
說的明白點，我的人脈樁腳，幾乎能力是零，完全沒發揮效果。
並不是沒有朋友介紹，以前作生意認識很多客戶，大家都成了朋友。
但真正的人脈樁腳，是實際生活和汽車有直接接觸的，例如中古車商和保養場之類的，他們的轉介紹率和成交率才高。
人脈不需多，真正發揮效果的，才是奠下銷售業績的踏腳石。
反觀營業所內第一名的同事，她經常帶著酒和小吃，跑到中古車商和保養廠聊天。
因此沒有來店陌生客的業績時，持續有樁腳在介紹客戶，因此沒有業績掛零的煩惱，只會越爬越高。
她鼓勵我也該這麼做，如果不學會改變，一輩子都為業績壓力煩惱。
其實我也想過這件事，應酬、喝酒去培養這些樁腳，值不值得？
剛開始我也說了，我規規矩矩30年了，從來沒打算抽煙、喝酒、嚼檳榔。
雖然第一名的同事說，去車商、保養廠培養感情，不一定要做這些事。
但不抽煙、喝酒等.......就是和這個圈子格格不入，很難打成一片。
除非想到其他路徑，剛好能投其所好，不過我還沒想到啦。
我承認這些樁腳是相當好的業績來源，但真的非他們不可嗎？
另一個我曾提到的其他營業所同事，也是我國中時的同學。
她沒有常跑車商和保養廠啊？她的業績也不輸人啊？
這類例子仔細想想，其實還蠻多的，不單單是個案而已。
他們和我有相同的風格，我們都是文質彬彬類型。
所以肯定有某些族群，剛好是喜歡我們這種類型。
為何不發揮我們的長處，迎合喜歡我們族群，挖掘出業績。
我一直有個很深的信念：別人吃不到的市場，都是我的。
尼可拉斯凱吉主演的電影"軍火之王"，片頭也提到，全世界平均12個人，就有一把槍。
真正的問題是，我要如何把槍賣給其他11人？
同事的建議，當個業務，遇到什麼客戶都要會賣。
但綜合我以前開店做生意，和這三年的汽車銷售經驗，以及對銷售書籍技巧探討。
真正適合我的，不是一網打盡的散彈槍打法。
而是狙擊手類型，一槍斃命不浪費時間的作法。
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