不管看了幾本關於行銷或超級業務的故事，每一本都會提到，勇敢走出去陌生拜訪，才會成功。
知道和做到，僅有一線之隔，但我賣了三年的車，相當慚愧，一次都沒走出去過。
在舒適的營業所賣車，我可以很自在。
總是接待進來賞車的客戶，仔細講解後，有機會再到對方家裡拜訪，簽約。
最多就是這樣了.......我也習慣在自己熟悉的工作場合賣命，但走出門口開發業務，我始終沒這麼做過。
原因很簡單：拉不下臉，很害怕，很害羞。
主動去問陌生人要不要買車？和客人走進來看車，那種心態是完全不同的。
明知自己再不主動，就要被業績壓力淘汰。
就算沒被業績壓力打垮.......賺不夠薪水，養不起自己，那也是一種精神上的折磨。
我永遠都在和第一名的業務比較，但從沒認真和第一名的業務一樣努力。
好恨自己的無能和懦弱，好恨自己的安逸懶惰。
除了無數次痛罵自己，就是沒有改變自己的勇氣。
買了再多提升業績的書籍，看完後會短暫提升戰鬥力，又很快熄滅。
就在上個月底，我逛了誠品書局半天，找不到讓我想好好翻閱的銷售技巧書籍。
差不多這類的書籍都看完了，內容大同小異。
卻在某個角落，找到我的偶像喬吉拉德的書籍，讓我整個茅塞頓開。
書裡說的，不只行銷技巧，而是強烈的灌輸讀者，強烈的求勝意志。
想法之激烈程度，已經不是一般教導行銷的書籍所能比擬。
裡面嚴格訂出一個鐵律，你只能向業界的第一名，甚至是世界級的第一名學習。
因為只有第一名的經驗才能敎出第一名，第二名就只能給你第二名的經驗。
這麼偏激的想法，是我從沒有過的體驗，難怪喬吉拉德永遠是世界第一的銷售員。
書裡提到一個可以獲得成功的方法，去模仿業界中的第一名，無論是生活作息、說話方式、肢體動作，甚至是同樣的想法。
任何一舉一動，都要和第一名一模一樣。
這樣下來，就算不見得和第一名同樣成就，但也相去不遠了。
而且挑戰的對象只有一個，就是業界中的第一名。
只有贏過他，自己才會是第一名。
就算自己已經是第一名，就以現在的自己再繼續挑戰，就能永遠是第一名。
非常強烈的求勝意志，就如同渴望成功的企圖心，和呼吸空氣那麼般的重要。
這種人會成功，不是沒有道理的。
喬吉拉德認為，這世上雖然天份上的差異，但無關成就的大小。
唯有實際經驗的累積，才能決定一個人的成就大小。
他鼓勵我們，行銷的成功沒有什麼訣竅。當個業務，就是不斷的開拓陌生，不停的拜訪客戶。
每個人都是一天24小時，誰能在同樣的時間內，拜訪越多的客戶，那個人肯定是贏家。
其拜訪的用意，一是增加機率，二是累積失敗經驗。
喬吉拉德相信，累積越多的失敗經驗，相對也會增加談判的技巧，越能對下一個客戶做出更洽當的應對。
因此作者只要大家發揮出能力，在最短時間內遇到最多的人，這麼做就對了。
於是我醒悟了，我終於知道自己的問題點在哪？怎麼處理業績不好的問題。
我只要模仿喬吉拉德，和他做出一模一樣的行為模式，我絕對能成功。
先從簡單的地方開始，我三年來都說要出去發傳單，但一次都沒做過。
昨天確實鐵了心，準備好300份DM，決心挨家挨戶投遞。
停好車時，我還是猶豫不決，害羞到不敢跨出去。
但我拿出記在手機裡的許多激勵短言，不停的默讀。
有幾句話最有用：
1.還沒做之前，你就開始擔心，就永遠都做不到。
2.成功的人專注在機會，失敗的人專注在障礙。
3.不要讓別人告訴自己，你做不到。
4.不要給自己藉口說，做不到。
5.人不怕碰壁，只怕走不出去。
6.全力以赴，將改變你的人生。
默讀完，有信心了，這才勇敢跨出第一步，朝第一個郵件盒投遞DM。
事實上走出第一步，後面就沒那麼怕了。
遇到第一個人，鼓起勇氣拿出DM請對方收下...........接下來要拿給第二個、第三個，動作也變的柔軟不僵硬。
但是走了這麼一趟，才發現自己離開汽車展示場，竟然這麼沒自信，說話會結巴？
在自己熟悉的環境裡，我賣車有如神助，可以說的天花亂墜。
但在戶外，竟然肢體動作和說話流暢度，和剛進公司賣車的新人沒兩樣。
一個鐘頭後投遞完300份DM(其實只有295份，因為尿急想回家解脫)，挖掘出自己的弱點。
只要能克服這個怕生的問題，我在汽車銷售技巧上，就能練到第九重的功力，以後無往不利。
沒想到工作了三年，才找出自己的問題點，親身體驗。
我嚴格律訂自己，不管再怎麼怕生、害羞，都要自己一個人，每天撥出一個鐘頭，去發300份DM。
每個月只要發20天DM，就有6000戶人家看過我的名字，還要兩三個月再發一輪，不停加深他們的記憶。
然候是不斷和陌生人攀談，主動和他人說話，降低自己怕生的程度。
日積月累，不可能我的業績還停滯不前，我的求勝意志是如此強烈。
先挑戰自己營業所的第一名，再挑戰高屏部區的第一名，然後是全國第一名............
如果有人嘲笑我狂妄自大，做白日夢。
我暗地裡會罵他：你懂什麼？我可是在向第一名學習、模仿，你當然搞不清楚我在做什麼？
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