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久久寫一次網誌,不是偷懶,也不是沒有靈感。

腦袋裡總是迷惘,就像茫茫大海裡,失去了方向,多希望有盞燈塔指引方向。

 

會這麼寫不是沒原因,難得老天爺應允了大家的希望,換了新所長。

還不知道是不是位好主管?起碼現在的感覺還挺不錯的,能幫上大家許多忙。

既然來了個感覺不錯的主管,當然希望立刻有好表現,給人家好印象。

 

偏偏天不從人願,這個月初起,我幾乎都待在公司內,細心的準備許多資料,隨時準備應戰來賣車。

但就是不順,超級不順。

什麼都做不好,不管哪一項業績指標,都是排在公司內最後一名(另一個完全混吃等死的業務,不拿來比較)

就連進來還不到一年的新人業務,每項都比我好,反而是學姊們在替我擔心了。

 

不想輸人,偏偏想破了頭,還是找不到方法,只有一堆藉口。

新所長很歡迎業務沒事就留在公司裡,多點人氣比較熱鬧,不要整個營業所空空蕩蕩。

所以我會在公司內看書,準備資料,偶爾看看youtube一些勵志影片,期許自己能更有鬥志。

 

不過,我還是沒找到答案。

事實上,我灰心了,一度認為我不適合這行業,我的個性不該當汽車業務。

我不像學姊,不像新人業務那樣,隨時都敢推銷拜訪,每個賺錢的機會都不放過。

我太弱了,幾乎都絕望了,沒有離職換工作的原因,只因為我不知道下一個工作在哪?

 

後來,我經常往書局跑。

好幾次對於工作上的困境絕望時,都能在書裡找到答案。

但這次的經驗比較特殊,當我走到銷售技巧這區域時,整個人很不舒服。

感覺就是討厭,就是逃避,一點都不想再看到,想到,和工作有聯想的書籍。

反倒是大眾心理學的書籍,很吸引我。

例如怎麼搭訕異性啦,建立自信心啦,這些書籍突然變得很有趣,很吸引我。

 

就在我看這些書籍時,正巧我背後有個正妹,被一位胖弟弟搭訕。

我太好奇了,假裝在找書,實際上很努力在偷聽搭訕的內容。

心裡覺得好笑,這位胖弟弟長的不怎麼樣,怎能這麼死纏爛打,黏著女生不放。

說著說著,女生真的還和他聊起來了......雖然最後搭訕失敗,我心裡直嘲笑這位胖弟弟,但就在回首看我手裡拿的搭訕學和自信心建立的書籍時。

當下真的有電到的感覺,書裡說的,和胖弟弟搭訕正妹時的場景剛好驗證,這不正是我想找的答案?

 

我也看了這位正妹許久,只看遠遠看,不敢搭訕。

因為我沒有自信,所以搭訕連想都不敢想,應該說從小到大都沒想過。

但是搭訕學裡講的,搭訕並不是壞事,在亞洲人傳統的觀念,認為搭訕很可恥,就像我看胖弟弟在搭訕正妹時,當成在看笑話。

歐美人士卻不這麼認為,搭訕本來就是一種社交行為,不搭訕怎麼認識陌生人,認識你想認識的人?

不限於認識異性,也包含拓展人脈,或開發業務銷售。

只有敢勇於搭訕陌生人,人生才會變得不同。

 

主因當然也是沒自信而不敢搭訕,沒自信的主因,就是我把夢想放得太遠了。

一步登天,每天都想著做第一,在還沒當上第一前,已經先被累積的挫折感打敗了。

經常面對挑戰失敗,經常累積挫折,不自覺生活中,我對每件事都沒有把握,什麼都先往最壞的結果想。

當然沒自信,當然不敢搭訕異性.............當然最後,我也賣不好車,業績超爛。

 

所以我要累積小確幸,先從身邊容易的目標開始做起。

例如我想拜訪客戶,每天多打兩、三通電話聯繫,比昨天做的更多,這要感到驕傲。

今天我一整天都在準備精美的新車目錄,修改的比公司設計的更好,隨時備戰,這也是一種驕傲,不單單是例行工作這樣無感。

什麼都值得高興,什麼都值得驕傲,認為自己做的每件事都有意義。

累積了小自信,慢慢變成大自信,讓自信心變成很自然,非刻意營造的態度。

接下來賣車就不成問題了,我也要嘗試搭訕我想認識的人,不管是客戶也好,喜歡的異性也好,總之要跨出社交的第一步,才有辦法脫離枯燥乏味的小圈圈。

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