昨天才剛寫完網誌，提到我最近利用想出來的銷售催眠學，成功完成新車簽約。
今天還是銳不可擋，再下一城，也是兩個鐘頭內完成簽約，連我都直呼不可思議的好運。
雖然說是好運，但不可諱言的，我也是苦過來的，受盡多少壓力與折磨，才能有今天這一點點小成就。
和我想效法的頂尖業務相比，還差上好一步距離，不是現在能意忘形的時刻。
有可能，真的是運氣好，遇到和我相同頻率，一拍即合的好客人。
另一方面，我面對這些可以簽約的客戶，真的是使盡渾身解數。
一但看中，確實有想買車意願的客戶，別說是緊咬不放，簡直是鯊魚的血盆大口，一嘴就咬下不留活口........這說法有點誇張，嘿嘿嘿。
但我見縫插針的功力，和兩年前相比，真的是進步多了。
如果要比腦袋，我和其他前輩相比，記憶沒那麼好，可以全靠臨場反應。
有些人真的厲害，完全不必準備資料，光靠嘴巴就可以賣車，我沒那麼厲害。
但我也利用我的優勢，找到自己最強的必殺技，也能達到同樣的效果。
例如最近簽約的兩組來店現簽約客戶，改變以往說很多話來介紹產品的銷售方式，我直接依照客戶的問題，馬上翻出一目瞭然的書面資料或照片、影片，達到一針見血的效果。
越是快速解答客人腦中的疑問，我發現，簽約成功率大大增加。
再加上我上一篇提到的"恍惚"時間，施予致命一擊，立刻奏效。
不過今天這組客戶，和上週六的客戶相比，我今天施展的銷售催眠學，效果沒上一組好。
如同我上一篇網誌說的，我對於催眠學的運用，還不是很熟練，抓不到"恍惚"的時間點，給予關鍵一擊的節奏不對。
兩次的攻擊時間，一次太早，一次太晚，差一點客人就要離開營業所，害我心臟不停亂跳，好緊張。
幸好我抓緊他妻子靠近問話的時間點，利用和妻子的對話，再次給予先生和妻子催眠的暗示。
客戶的妻子掉入我的催眠暗示裡，反而協助我有利成交的話題內。
這次我毫不猶豫，再次給予客戶攻擊指令，果然這次就奏效了。
送走客戶後，助理看到我再次送上訂單，笑的闔不攏嘴，直誇我好厲害。
這也要謝謝所長，幫我拉開客戶小朋友的吵鬧，讓我能專心談簽約。
不過今天的洽談，過程中讓我提心吊膽，頻頻出包，可見我的功力不夠深厚，還得加緊磨練。
對於一個願意努力向上爬的業務，沒有100分的境界，我們永遠都要虛心受教，不斷精進。
在我還沒到達南部部區管轄內，成為人家嘴裡TOP級的業務前，我永遠當自己是一個菜菜的新人，努力和高手們相較勁。
趁這幾天沒值班的空檔，趕緊練習我的銷售催眠學，不要手忙腳亂又出包了。
今天還是銳不可擋，再下一城，也是兩個鐘頭內完成簽約，連我都直呼不可思議的好運。
雖然說是好運，但不可諱言的，我也是苦過來的，受盡多少壓力與折磨，才能有今天這一點點小成就。
和我想效法的頂尖業務相比，還差上好一步距離，不是現在能意忘形的時刻。
有可能，真的是運氣好，遇到和我相同頻率，一拍即合的好客人。
另一方面，我面對這些可以簽約的客戶，真的是使盡渾身解數。
一但看中，確實有想買車意願的客戶，別說是緊咬不放，簡直是鯊魚的血盆大口，一嘴就咬下不留活口........這說法有點誇張，嘿嘿嘿。
但我見縫插針的功力，和兩年前相比，真的是進步多了。
如果要比腦袋，我和其他前輩相比，記憶沒那麼好，可以全靠臨場反應。
有些人真的厲害，完全不必準備資料，光靠嘴巴就可以賣車，我沒那麼厲害。
但我也利用我的優勢，找到自己最強的必殺技，也能達到同樣的效果。
例如最近簽約的兩組來店現簽約客戶，改變以往說很多話來介紹產品的銷售方式，我直接依照客戶的問題，馬上翻出一目瞭然的書面資料或照片、影片，達到一針見血的效果。
越是快速解答客人腦中的疑問，我發現，簽約成功率大大增加。
再加上我上一篇提到的"恍惚"時間，施予致命一擊，立刻奏效。
不過今天這組客戶，和上週六的客戶相比，我今天施展的銷售催眠學，效果沒上一組好。
如同我上一篇網誌說的，我對於催眠學的運用，還不是很熟練，抓不到"恍惚"的時間點，給予關鍵一擊的節奏不對。
兩次的攻擊時間，一次太早，一次太晚，差一點客人就要離開營業所，害我心臟不停亂跳，好緊張。
幸好我抓緊他妻子靠近問話的時間點，利用和妻子的對話，再次給予先生和妻子催眠的暗示。
客戶的妻子掉入我的催眠暗示裡，反而協助我有利成交的話題內。
這次我毫不猶豫，再次給予客戶攻擊指令，果然這次就奏效了。
送走客戶後，助理看到我再次送上訂單，笑的闔不攏嘴，直誇我好厲害。
這也要謝謝所長，幫我拉開客戶小朋友的吵鬧，讓我能專心談簽約。
不過今天的洽談，過程中讓我提心吊膽，頻頻出包，可見我的功力不夠深厚，還得加緊磨練。
對於一個願意努力向上爬的業務，沒有100分的境界，我們永遠都要虛心受教，不斷精進。
在我還沒到達南部部區管轄內，成為人家嘴裡TOP級的業務前，我永遠當自己是一個菜菜的新人，努力和高手們相較勁。
趁這幾天沒值班的空檔，趕緊練習我的銷售催眠學，不要手忙腳亂又出包了。
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