七月份剛開始，我的業績沒有明顯的好徵兆。
坦白說，當時我挺沉重的，畢竟七月份可是旺季，沒開市真的很丟臉。
相當巧的，平常天兵業務很少靠自己賣車，卻在這個月連賣兩輛車。
大家都說是運氣好，看來似乎如此，能遇到這麼簡單就簽約的客人，機會很少。
其中一組更是幸運，原本他和我ㄧ起值班，打算早早就偷溜，連領帶都拔下，在休息區喝啤酒。
他都這麼說了：晚上的客人就讓我接待，他要休息了。
於是晚上走進的第一組客人，原本是要找主管的，就由我先來接待。
正當我幫這組主管的客人講解時，走進了另一組客戶。
我忙著幫第一組客戶解說，壓根也沒注意有第二組人馬走進來。
另一個偷懶的業務趕緊幫忙接待，全身酒氣，連領帶也來不及打上，就這麼幫客戶介紹。
沒想到吧？這組客人立刻就簽約買車了...........遇到全身酒氣的業務，還能簽約？這組客人真的是好客人，不需要花太多技巧。
隔天這位想偷懶的業務，不停跟我說抱歉，搶了我的客人。
我倒是不在意，因為我從頭到尾根本沒注意到這組客人，能簽約不管是不是運氣好，都不關我的事。
只是他不停提起，運氣好接走我的客人......聽了很多次，我心裡開始不舒服了。
拜託，有賣車的業務，通常都很低調的，樹大招風啊。
問我羨不羨慕，別人的運氣這麼好？
當然會啊，簡簡單單就簽下合約，這麼輕鬆的事，又發生在我還沒有業績的時刻，一定會羨慕別人的運氣。
但我還是告訴我自己，運氣這回事，只能當錦上添花，如果只能靠運氣賣車，沒多久就離職了。
我始終堅信，運氣不能當飯吃，我也不能求神問卜靠拜拜來求業績。
凡事還是得靠自己的實力打底，避免時運低時，什麼業績都沒有。
我還是繼續做我的工作，盡自己的本分。
在很自然的情況下，遇到我這個月第一組買車的客戶。
在他第一次來賞車時，我是相當努力的介紹自己公司的產品。
我個人的信念，不管對方有沒有意願當場買車，我還是願意花上兩個鐘頭的時間，把車輛特色介紹到最完美。
最後詢問完客戶的想法，對方回答，希望考慮半年的時間，我也特別註記並結案，事後沒有想太多。
有趣的是，兩週後他主動打電話給我，希望安排試乘。
通常對方主動要求時，可以簽約的機率很大，我在接到電話的那天起，已經在腦袋裡演練很多遍。
就連試乘前，我還是不厭其煩的重新介紹定速功能，換檔片的使用方式。
整個完成試乘後，對方也如期的簽下合約。
當客戶提起，為何向我買車？一切都理所當然。
只有我願意，花許多時間去介紹車輛優點和行能，而不是開門見山就放出價格，要多便宜就有多便宜。
其他廠家的業務如同傳統的教學一樣，緊緊黏著客戶不放，電話猛CALL，搞的客人很煩。
我自己不喜歡別人這樣煩我，當然我也不會這樣緊黏客戶，畢竟我們初見面，對方就希望我別太煩他。
但說實話，這樣有違公司的作法，通常主管很不喜歡，業務對客戶放這麼鬆，恨不得我們每天都守在客戶家門口，苦求他們買車。
我覺得這種作法，不是積極，反而過頭了。
重點是業務本身，能不能立刻判斷出客戶購車的潛力，並不是緊迫盯人就有業績產出。
我自有一套賣車方法，對於每個客人的成交率，大約是40~80%，而不是極端的0或100%這兩種選擇。
以前就發生過多次，聽主管的話，沒意義的緊迫盯人........結果原本有50%的機率，馬上變成0%。
因此我不再這麼胡亂開槍，反而去學習真正的業務精神，好好的為客戶服務，建立優良的第一印象，再找機會見縫插針。
而買車的這組客戶，就是欣賞我積極的事前服務態度，和其他品牌的業務有明顯落差。
也給予客戶自由思考的時間，舉例以上種種的優點，在我沒開口前，他和妻子早決定，就是要找我買車。
而真正靠實力的賣車，就在上週六晚上值班那天。
我遇到一對母子進來看車，當然也是極盡能力的招待，講解。
其實他們有打算想到其他品牌看車，我則是不想放他們出去，盡力完成當日簽約。
使出我的終極絕招，這也是我琢磨兩年才想出的方法。
光是事前的學習，買了不少銷售書籍和經驗歷練，才開發出一套專屬於我的絕學......那就是神奇的"銷售催眠學"。
原本這招，並不是從銷售書籍學來的。
而是我有次看到網路推薦，一本專門講解如何把妹的書籍，好奇買來看的。
裡面說的，是利用催眠學的原理，以言語的暗示，拉攏女生歡心。
姑且不論這本書有沒有用，我自己也沒試過。
但我從中發現，有些理論可以運用在汽車銷售上，打從一年前我就開始練習，嘗試，什麼樣的台詞可以發揮作用。
而我就在這對母子身上，首次嘗試銷售催眠學，沒想到真如預期的成功。
催眠學有趣的地方，不管催眠師列舉出多少個選擇，你都會掉入催眠師相同的陷阱。
但事前你必須先想好，有哪些銷售台詞，會產生催眠的效果，光是想這些問題，就花了一年之久。
坦白說，我自己想出的銷售催眠學，還不成熟，這和事前的練習熟練度有關，起碼我還得練習一年才會運用自如。
如有認真注意到我的人，應該會發現，我和以前的銷售模式差別，就是我多準備了許多道具，不論是紙本、平板電腦，或是自己設計的DM。
每一樣道具都是有典故的，目的就是讓我的催眠效果更快發揮。
只差臨場反應和道具的交互使用熟練度，假以時日，我相信我來店客現場簽約的機率，會大大增加。
上週六我就是靠這些道具和事先準備的台詞，讓原本考慮要買其他品牌的客戶，甚至嘴裡還念念有詞，要買HONDA的車子，手裡的筆卻不自覺的簽約了，連訂金都主動到提款機領好？
關鍵點就是催眠學會讓目標物產生"恍惚"的狀態，如果能在恍惚狀態立刻施予關鍵的台詞，莫名奇妙地，客戶就會依你的意思走。
整個銷售流程從車輛講解到完成簽約，送客離開，不超過一個半鐘頭，算是相當快的。
看似很神奇，很簡單......但這可是我花了兩年的苦心和學習，經歷過多少次失敗，才領悟出來的方法。
很可惜，我還不能將銷售催眠學駕馭自如，因為最關鍵的"恍神"，我還無法正確掌握時間點，施予正確的催眠台詞。
不過這次能順利成功，將銷售時間大大縮短，有這樣的成就我已經很開心了。
以上說了這麼一大篇，無非是要向大家說明，我從不相信人的一生，只能被命運綁死死的。
剛入行時，多少人說我不可能待的住，一定賣不了車.........結果我也待了兩年，業績一點點的進步中。
我相信，我還會更好，更厲害。
雖然目前的我，依然太多天真的想法，不切實際。
但也因為我愛作夢，常有突發奇想的怪念頭，促使我一步步成長。
可惜今年的努力還不夠，沒能產出更多業績，達到公司招待出國的標準。
所以就鎖定明年吧，相信明年我一定會更厲害。
坦白說，當時我挺沉重的，畢竟七月份可是旺季，沒開市真的很丟臉。
相當巧的，平常天兵業務很少靠自己賣車，卻在這個月連賣兩輛車。
大家都說是運氣好，看來似乎如此，能遇到這麼簡單就簽約的客人，機會很少。
其中一組更是幸運，原本他和我ㄧ起值班，打算早早就偷溜，連領帶都拔下，在休息區喝啤酒。
他都這麼說了：晚上的客人就讓我接待，他要休息了。
於是晚上走進的第一組客人，原本是要找主管的，就由我先來接待。
正當我幫這組主管的客人講解時，走進了另一組客戶。
我忙著幫第一組客戶解說，壓根也沒注意有第二組人馬走進來。
另一個偷懶的業務趕緊幫忙接待，全身酒氣，連領帶也來不及打上，就這麼幫客戶介紹。
沒想到吧？這組客人立刻就簽約買車了...........遇到全身酒氣的業務，還能簽約？這組客人真的是好客人，不需要花太多技巧。
隔天這位想偷懶的業務，不停跟我說抱歉，搶了我的客人。
我倒是不在意，因為我從頭到尾根本沒注意到這組客人，能簽約不管是不是運氣好，都不關我的事。
只是他不停提起，運氣好接走我的客人......聽了很多次，我心裡開始不舒服了。
拜託，有賣車的業務，通常都很低調的，樹大招風啊。
問我羨不羨慕，別人的運氣這麼好？
當然會啊，簡簡單單就簽下合約，這麼輕鬆的事，又發生在我還沒有業績的時刻，一定會羨慕別人的運氣。
但我還是告訴我自己，運氣這回事，只能當錦上添花，如果只能靠運氣賣車，沒多久就離職了。
我始終堅信，運氣不能當飯吃，我也不能求神問卜靠拜拜來求業績。
凡事還是得靠自己的實力打底，避免時運低時，什麼業績都沒有。
我還是繼續做我的工作，盡自己的本分。
在很自然的情況下，遇到我這個月第一組買車的客戶。
在他第一次來賞車時，我是相當努力的介紹自己公司的產品。
我個人的信念，不管對方有沒有意願當場買車，我還是願意花上兩個鐘頭的時間，把車輛特色介紹到最完美。
最後詢問完客戶的想法，對方回答，希望考慮半年的時間，我也特別註記並結案，事後沒有想太多。
有趣的是，兩週後他主動打電話給我，希望安排試乘。
通常對方主動要求時，可以簽約的機率很大，我在接到電話的那天起，已經在腦袋裡演練很多遍。
就連試乘前，我還是不厭其煩的重新介紹定速功能，換檔片的使用方式。
整個完成試乘後，對方也如期的簽下合約。
當客戶提起，為何向我買車？一切都理所當然。
只有我願意，花許多時間去介紹車輛優點和行能，而不是開門見山就放出價格，要多便宜就有多便宜。
其他廠家的業務如同傳統的教學一樣，緊緊黏著客戶不放，電話猛CALL，搞的客人很煩。
我自己不喜歡別人這樣煩我，當然我也不會這樣緊黏客戶，畢竟我們初見面，對方就希望我別太煩他。
但說實話，這樣有違公司的作法，通常主管很不喜歡，業務對客戶放這麼鬆，恨不得我們每天都守在客戶家門口，苦求他們買車。
我覺得這種作法，不是積極，反而過頭了。
重點是業務本身，能不能立刻判斷出客戶購車的潛力，並不是緊迫盯人就有業績產出。
我自有一套賣車方法，對於每個客人的成交率，大約是40~80%，而不是極端的0或100%這兩種選擇。
以前就發生過多次，聽主管的話，沒意義的緊迫盯人........結果原本有50%的機率，馬上變成0%。
因此我不再這麼胡亂開槍，反而去學習真正的業務精神，好好的為客戶服務，建立優良的第一印象，再找機會見縫插針。
而買車的這組客戶，就是欣賞我積極的事前服務態度，和其他品牌的業務有明顯落差。
也給予客戶自由思考的時間，舉例以上種種的優點，在我沒開口前，他和妻子早決定，就是要找我買車。
而真正靠實力的賣車，就在上週六晚上值班那天。
我遇到一對母子進來看車，當然也是極盡能力的招待，講解。
其實他們有打算想到其他品牌看車，我則是不想放他們出去，盡力完成當日簽約。
使出我的終極絕招，這也是我琢磨兩年才想出的方法。
光是事前的學習，買了不少銷售書籍和經驗歷練，才開發出一套專屬於我的絕學......那就是神奇的"銷售催眠學"。
原本這招，並不是從銷售書籍學來的。
而是我有次看到網路推薦，一本專門講解如何把妹的書籍，好奇買來看的。
裡面說的，是利用催眠學的原理，以言語的暗示，拉攏女生歡心。
姑且不論這本書有沒有用，我自己也沒試過。
但我從中發現，有些理論可以運用在汽車銷售上，打從一年前我就開始練習，嘗試，什麼樣的台詞可以發揮作用。
而我就在這對母子身上，首次嘗試銷售催眠學，沒想到真如預期的成功。
催眠學有趣的地方，不管催眠師列舉出多少個選擇，你都會掉入催眠師相同的陷阱。
但事前你必須先想好，有哪些銷售台詞，會產生催眠的效果，光是想這些問題，就花了一年之久。
坦白說，我自己想出的銷售催眠學，還不成熟，這和事前的練習熟練度有關，起碼我還得練習一年才會運用自如。
如有認真注意到我的人，應該會發現，我和以前的銷售模式差別，就是我多準備了許多道具，不論是紙本、平板電腦，或是自己設計的DM。
每一樣道具都是有典故的，目的就是讓我的催眠效果更快發揮。
只差臨場反應和道具的交互使用熟練度，假以時日，我相信我來店客現場簽約的機率，會大大增加。
上週六我就是靠這些道具和事先準備的台詞，讓原本考慮要買其他品牌的客戶，甚至嘴裡還念念有詞，要買HONDA的車子，手裡的筆卻不自覺的簽約了，連訂金都主動到提款機領好？
關鍵點就是催眠學會讓目標物產生"恍惚"的狀態，如果能在恍惚狀態立刻施予關鍵的台詞，莫名奇妙地，客戶就會依你的意思走。
整個銷售流程從車輛講解到完成簽約，送客離開，不超過一個半鐘頭，算是相當快的。
看似很神奇，很簡單......但這可是我花了兩年的苦心和學習，經歷過多少次失敗，才領悟出來的方法。
很可惜，我還不能將銷售催眠學駕馭自如，因為最關鍵的"恍神"，我還無法正確掌握時間點，施予正確的催眠台詞。
不過這次能順利成功，將銷售時間大大縮短，有這樣的成就我已經很開心了。
以上說了這麼一大篇，無非是要向大家說明，我從不相信人的一生，只能被命運綁死死的。
剛入行時，多少人說我不可能待的住，一定賣不了車.........結果我也待了兩年，業績一點點的進步中。
我相信，我還會更好，更厲害。
雖然目前的我，依然太多天真的想法，不切實際。
但也因為我愛作夢，常有突發奇想的怪念頭，促使我一步步成長。
可惜今年的努力還不夠，沒能產出更多業績，達到公司招待出國的標準。
所以就鎖定明年吧，相信明年我一定會更厲害。
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