自從四天前開始，我ㄧ改常態，不像以往都要趕最後一刻上班打卡，而是提前15~20分鐘到達公司。
這麼做的原因，每次趕最後一刻打卡，總是提心吊膽，還要騎車騎得很快，邊飆車又害怕出車禍。
罪魁禍首，因為我睡太晚了。
早上八點半打卡，卻總是睡到七點半才起床，甚至多賴床10分鐘。
如果吃燕麥粥還可以快一點，萬一我心血來潮，早餐想煎個蛋夾饅頭，肯定遲到。
不管做什麼，吃什麼，反正每天都是趕最後一刻上班，慌慌張張急死了。
老這樣也不是辦法，卻總有許多藉口賴床，爬都爬不起來。
會讓我突然改變態度，因為我最近剛買一本書，提到遠雄建設的兩個超級業務，個人開發客戶的觀念。
其中一位女性，她的態度，相當符合我的想法與個性，深深著迷她的工作管理哲學。
其實也沒什麼特別，她只是把每天工作行程，固定要做的大小事，一一按時間排好，並重複的執行。
她的一天，相當單純。
比所有同事早一個鐘頭到公司上班，不疾不徐，帶著早餐，並看完當天的新聞報紙，才有話題和客戶聊天。
時間到了，和大家一起打掃辦公室，準時開會檢討，準時電開、電訪客戶、準時外出拜訪，準時回公司再開會檢討...........
每天重複做簡單的事，固定的事，就這麼一步一步爬上超級業務的巔峰。
聽起來沒什麼，背後的學問卻很大。
試問，有多少人可以一年四季，風雨無阻，多年保持規律的時間上班？
有多少業務，可以按自己律定的行程，去做自己該做的工作？
正常人都很困難了，何況是時間彈性自由的業務？
就因為銷售業務時間太自由了，所以我們會找藉口，拖延原本該做的事。
沒錯，業務的行程是不能照計劃走的，人算不如天算，有時後客戶的時間，並不是我們能控制。
但總有工作，是能依律定時間去做的，例如上班時間，我們可以掌控吧？
路上有人出車禍、塞車........這些都不是好理由，那只是推託的藉口。
每天都有固定的人遲到，每次都是拿塞車當藉口，卻不見這些人有好理由，早點起床，早點上班。
五天前的我也是這樣，我自己拿煮早餐當藉口，推託自己遲到的事實，明明就知道，早點起床就沒事了。
於是我改變了起床的時間，趁著夏天快到，天亮的特別早，我把鬧鐘訂在六點半，醒的也快。
足足比以往的賴床時間，早了一個鐘頭。
利用這多出來的一個鐘頭，我可以很悠閒的刷牙洗臉，做頓美味的早餐。
利用這多出來的一個鐘頭，我開始做些簡單的運動，流流汗及訓練肌耐力，增加肺活量。
運動完後，輕鬆洗個澡，這一整天上班腦袋都會非常清醒。
然後我又能很悠閒的，慢慢騎機車到公司上班，還有時間在同事們上班做早操前，翻翻報紙看今天的新聞。
突然間，你感覺到一切都變美好了。
你不再感到壓力緊繃，苦於業績煩惱。
你會多出一些時間，好好思考今天該做什麼，並在這些行程處理好，晚上沒事做了，可以去逛逛街，看看電影。
沒花上什麼技巧，只是把起床的時間提前一個鐘頭，接下來的一切都很順利。
難怪這些超級業務會成功，他們只是很規律的把每件簡單的事都做好。
因為簡單的事能重複做，就是不簡單。
既然多了時間可以思考，我也把每天該做的事情，全部列舉出來。
例如公司的美意，有一堆客戶名單可以聯繫，我常常把它們拋之腦後。
不只是我啦，大家都是這樣，因為這些客戶名單對許多汽車業務，不是那麼重要。
但我已經想通了，我想多開發幾個客戶，多增加點成交機會。
我律定每天某個時間，我一定要打電話給這些客戶，開發機會。
每週一、三、五，要做哪些事，每週二、四又要做哪些事。
其實這些都是小事，沒什麼特別。
既然我這麼信賴3C用品，買了這麼多智慧手機和平板電腦。
特別把每天準時要做的小事，週率性的寫在3C用品的行事曆裡。
就因為它是小事，大概沒幾天熱度，我又找藉口拖延，卻忽略了它能開發客戶的重要性。
故意讓它每天準時響不停，你一定要動手打開電子產品來關閉，在關閉的同時，我會看到行事曆的註記，提醒我別忘了這些小事。
我還是想成為一個優秀業務，進而當上超級業務。
這個願望自我進公司以來，從沒停止過。
雖然同事們不能理解，我老愛拿其他業績比我好的業務作比較。
我自始至終都清楚，我為了什麼才來當汽車業務，我又為了什麼才會如此拼命。
邁向成功真的不能一蹴可及，我越想貪圖捷徑，衝快一點，卻總是失敗，摔的更慘，鼻青臉腫。
但這都是寶貴的經驗，難忘的學習。
現在才真的是穩扎穩打，一步一腳印的前進。
忘了"業績"這兩個字，單純把每件事做好，好業績自然會降臨。
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