唉........最近的業績不好，導致心情也不好。
但更讓我苦惱的原因，自己能力進步的速度，和我設定的理想，有如蝸牛般停滯不前。
雖然這行業有句話，戲棚腳站久就是你的。
但我不想用時間換取經驗，我想要一步登天，快快踏進優秀業務的行列。
沒時間了，我年紀也不小了，如果真的想要"戲棚腳站久就是你的"，我大概都四十好幾了。
在週日的國中同學會聚餐，我雖然不是成就最差的那個，但我也不是最好的那個。
眼看同學多數都成家立業了，聚餐時小孩跑來跑去，熱鬧的很。
而我還在為"立業"而努力，根本不敢想到"成家"。
所以我已經和同年齡的人，落差一個層次，怎能不著急？
老實說，當業務真的很難。
我說的不是汽車業界難生存，而是不管哪個行業，當業務，就像有些人可以當歌星，當演員一樣，是需要天份的。
有些事，不是想努力就可以改變，因為資質上的差異，確實會決定一個人的成就。
舉個例子來說，前天和同事閒聊天，我提到自己很努力存錢，每個月盡量控制自己的飯錢、油錢和娛樂費用，縮小到五千元內。
剩下的錢，儘可能拿去存起來，因此我得意自己的節儉。
但被所長唸了幾句，因為站在業務的立場，我的思考邏輯是錯誤的，要學習改變。
節儉確實是好習慣，但身為業務，就要有強烈的賺錢心態。
如果我設定自己每個月，有物質需求的目標，例如這個月想買台電腦，下個月想出國玩，或是想存更多錢。
反而會刺激自己衝業績的積極性，無所不用其極的賺錢。
我和其他業務相比，腦袋太遲鈍了。
我思考的方式，總是按規定來，順法規走。
死板板的邏輯，一點都不適合當業務。
好業務的精神，就是賺錢、賺錢，不停的賺錢........
如果只會照規矩，我永遠只能當普通的業務，成長不了。
不將腦袋重新開機，重新學習新的邏輯思考，我想我不只在汽車業界，就算去其他行業當業務，永遠有跨不過去的障礙。
和我一樣類型的業務，和蠻多的。
但這類型的業務，業績考核總在危險及格邊緣。
因為我們只會一種銷售方法，規規矩矩的方法去做銷售。
但這世上形形色色的人這麼多，只靠死方法怎麼去應對這些人？
若我滿足現在的層次，覺得這樣就夠了，還不如辭掉業務工作，從事公職人員還比較有利。
雖然說，我要改變，我要改變。
但從小到大的環境教育，父母和老師總要我們乖乖聽話，認真讀書最好。
反而我的腦袋僵化了，而業務最需要的腦袋靈活，無所不用其極，從各管道賺錢，這一點是我最吃力的弱點。
所長問我，為何我沒辦法賺更多錢，只能從少少的薪水省吃儉用。
我回答，因為我賣的新車數量太少，賺的獎金太少。
所長說：這答案是錯的，如果我對賺錢的欲望夠強烈，不只是新車獎金，也不只是公司要求的續保或續貸獎金。
所長提到，光是他自己賣出的行車紀錄器，就有兩百多支，無形中就多賺了一點錢。
他只是利用和車主見面溝通時間，趁機推銷行車紀錄器，雖然這不是公司指定的營業項目，純屬個人銷售行為。
但合情合理的賺錢，既不違反公司規定，也讓客戶能安心駕駛。
可以幫自己加薪，所長問我：為什麼不這麼做？
這就是我的問題，我只懂得，乖乖賣車去賺錢。
卻沒想到，當業務最厲害的地方，就是靠一張嘴，說服客戶花錢購買。
只花幾分鐘的時間，輕易賺到平常上班族，一天的薪水，但遲鈍的我，卻沒這樣做。
真的是白白浪費，自己來學習當業務精神的最好機會。
這也說明，我對於賺錢的念頭，還不夠強烈。
賺錢的欲望，絕對是刺激業務成長的最好動力。
既然我之前也提到，要從超級業務，轉型成超級賺錢業務。
不如給自己設定目標，下個月開始，我想要賺多少錢，幫自己加薪多少%？
我相信自己應該會成長的更快，起碼自己有方向可以追尋，不再茫茫然........
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